📚 Plan kampanii i wydania kursu online
Zostań swoją stylistką — kurs makijażu dla kobiet
Przygotowane dla: Daria Serafin (@dariaserafin.makeup)
Przygotowane przez: Marcela Masina | Luty 2026
🏆 Projekty, które pracują na wyniki
Marcela buduje strony i lejki sprzedażowe, które konwertują. Nie "ładne strony" — systemy sprzedaży.
Wybrane realizacje
Case study: Akademia Iluzji
Jedna strona. Jeden lejek. Efekt?
🎯 Podsumowanie strategii
Produkt
Kurs online "Zostań swoją stylistką"
👤 Avatar
- Kobiety 25-45 lat
- Malują się na co dzień, ale nie profesjonalnie
- Kupują kosmetyki, ale nie wiedzą jak je dobrze używać
- Chcą wyglądać lepiej bez wizyty u wizażystki
📊 Zasoby
- Instagram: [liczba] followersów
- Newsletter: Lista subskrybentów
- Reklamy: Opcjonalnie (retargeting)
📅 Harmonogram kampanii — kalendarz 30 dni
4 tygodnie: 2 tygodnie rozgrzewki + 6 dni sprzedaży + follow-up. Każda komórka = jeden dzień.
"3 błędy makijażowe"
Ankieta: kosmetyk
📧 Mail #1
"Podkład do kolorytu"
Pytanie: problem z makijażem
"Przyjaciółka vs wizażystka"
📧 Mail #2
Odpowiedzi + teaser
"5 kosmetyków"
"Zanim wydasz 200 zł..."
Za kulisami
📧 Mail #3
"Błąd z korektorem"
Social proof: beta-testerki
"Before/after technika"
TEASER: "W poniedziałek!"
📧 Mail #4
Countdown + "Jutro!"
📧 Mail #5
Ogłoszenie + cena promo
📧 Mail #6
FAQ + reakcje kupujących
"Czego NIE z YouTube"
📧 Mail #7
Social proof + "Połowa czasu!"
Transformacja z kursu
📧 Mail #8
Intensywne stories + CTA
📧 Mail #9
X osób kupiło + reakcje
od kursantek
Case study kursantki
Efekty kursantek
"Nie zdążyłaś? Napisz DM"
Podsumowanie launchu
Kolejne opinie
Zapowiedź kolejnych treści
📝 Rekomendacja: strona zapisu na listę oczekujących
Prosta strona z formularzem email — buduje bazę PRZED launchem, żeby Daria mogła sprzedawać mailowo od dnia premiery.
Dlaczego warto?
- Zbierasz adresy email osób aktywnie zainteresowanych kursem
- W dniu premiery masz gotową listę do wysyłki — nie zaczynasz od zera
- Osoby z listy konwertują 3-5× lepiej niż cold traffic
- Możesz budować FOMO: "Zapisało się już X osób!"
Co powinno być na stronie waiting list:
- Nagłówek z obietnicą: "Zapisz się jako pierwsza i odbierz specjalną cenę premiery"
- Krótki opis kursu: 2-3 zdania (czego się nauczysz, dla kogo)
- Formularz: Imię + email (nic więcej — im prościej, tym więcej zapisów)
- Benefit za zapis: np. "Osoby z listy dostaną dostęp 24h wcześniej + bonus"
- Social proof: "Już X osób czeka" (dynamiczny licznik lub statyczna liczba)
- Countdown: timer do premiery
- Zdjęcie Darii: buduje zaufanie, osobisty kontakt
Technicznie: Prosta landing page + integracja z narzędziem email (Kit/MailerLite). Formularz podpięty pod tag "waiting-list-kurs-makijaz". Autoresponder: potwierdzenie zapisu + "czekaj na mój sygnał".
📧 Sekwencja mailowa (9 maili)
5 maili pre-launch + 4 maile launch (w tym reminder)
PRE-LAUNCH — przykładowe maile
Poniżej 2 przykładowe maile z sekwencji, żebyś zobaczyła styl i ton komunikacji.
📩 MAIL #1 — Wartość
Temat: 3 triki makijażowe, które zmienią Twój codzienny look
Cześć!
Muszę Ci coś powiedzieć, bo widzę to od lat.
Przychodzą do mnie kobiety, które wydają setki złotych na kosmetyki, oglądają tutoriale na YouTube, kupują to co poleca każda influencerka... a potem stają przed lustrem i myślą:
"Dlaczego na mnie to tak nie wygląda?"
I wiesz co? To nie kwestia kosmetyków ani Twojej twarzy.
Problem jest gdzie indziej.
Nikt Ci nigdy nie pokazał PODSTAW. Nie tych "zrób kociego oka w 5 krokach" z TikToka. Tylko naprawdę podstawowych zasad: jak działa Twoja twarz, jak dobierać odcienie, dlaczego ten sam podkład na Tobie wygląda inaczej niż na koleżance.
Znam kobiety, które malują się 3 produktami i wyglądają lepiej niż te z pełną kosmetyczką.
Różnica? Technika.
Dlatego dam Ci dziś 3 szybkie triki, które zmienią Twój codzienny makijaż:
1. Podkład nakładaj od środka twarzy na zewnątrz — nie odwrotnie. 80% kobiet robi to na odwrót i dlatego mają "maskę" zamiast naturalnego efektu.
2. Korektor pod oczy nakładaj w odwrócony trójkąt, nie w półksiężyc. Rozświetla całą twarz, nie tylko cienie.
3. Puder tylko w strefie T (czoło, nos, broda). Reszta twarzy ma zachować naturalny glow. Pudrowanie całej twarzy = efekt "babci".
Wypróbuj jutro rano. Zajmie Ci to dokładnie tyle samo czasu co zwykle, a efekt będzie widocznie lepszy.
Piszę Ci o tym, bo pracuję nad czymś, co zbiera WSZYSTKIE takie zasady w jednym miejscu. Więcej wkrótce.
[Imię]
📩 MAIL #6 — PREMIERA 🎉
Temat: Jest! Zostań swoją stylistką 💄
Cześć!
Ten dzień nadszedł.
Od kilku tygodni pokazuję Ci triki, odpowiadam na pytania, dzielę się tym, co wiem o makijażu. I za każdym razem dostawałam od Was wiadomości: "Kiedy będzie kurs? Gdzie mogę się tego nauczyć?"
No to jest.
"Zostań swoją stylistką" — to kurs online, który nauczy Cię malować się tak, żebyś wyglądała jak TY, tylko w lepszej wersji.
Co jest w środku:
- Analiza Twojej twarzy — kształt, koloryt, typ skóry (bo makijaż to nie "one size fits all")
- Codzienny makijaż krok po kroku — od bazy po usta, 15 minut
- Makijaż wieczorowy — jak podkręcić dzienny look bez zmywania i robienia od nowa
- Dobór kosmetyków — co naprawdę potrzebujesz (spoiler: dużo mniej niż myślisz)
- Najczęstsze błędy — i jak je naprawić
- Bonus: lista kosmetyków w 3 budżetach (economy, mid-range, premium)
Dla kogo to jest:
Dla Ciebie, jeśli malujesz się na co dzień, ale czujesz że "coś nie gra". Nie musisz być wizażystką. Musisz tylko chcieć wyglądać lepiej w 15 minut dziennie.
Cena premiery: [cena promo] zł (tylko przez 6 dni!)
Potem cena wraca do [cena regularna] zł.
[LINK DO KURSU]
Do zobaczenia w środku!
[Imię]
P.S. Jeśli masz pytania — odpisz na tego maila. Odpowiem osobiście. 💜
Pozostałe maile w sekwencji
Pełne treści wszystkich maili przygotowuję w ramach współpracy.
PRE-LAUNCH (maile #2-5)
- Mail #2 — Konkretny tip: "Ten jeden błąd z podkładem popełnia 90% kobiet" (edukacja + budowanie autorytetu)
- Mail #3 — Social proof: Historia beta-testerki: "Mąż zapytał czy byłam u wizażystki" (social proof)
- Mail #4 — Teaser: "W poniedziałek pokazuję Ci coś nowego" (budowanie listy VIP)
- Mail #5 — Ostatni przed premierą: "Jutro o 9:00 — bądź pierwsza" (FOMO)
LAUNCH (maile #7-9)
- Mail #7 — FAQ: "Nie jestem profesjonalistką, czy to dla mnie?" (odpowiedzi na obiekcje)
- Mail #8 — Urgency: "Zostało 48h — i mam dla Ciebie bonus" (presja + bonus)
- Mail #9 — Ostatni dzień: "Ostatnia szansa na [cena promo] — dziś o 23:59 kończymy" + wieczorny reminder
🎬 Plan rolek (8-10 sztuk)
Każda rolka z hookiem, treścią wartościową i CTA
Rolka 1
"3 błędy makijażowe które popełnia 90% kobiet"
Hook na problem, trzy konkretne błędy, CTA: "Zapisz na później"
Tydzień 1
Rolka 2
"Jak dobrać podkład do kolorytu w 30 sekund"
Praktyczna wartość, szybki test na nadgarstku
Tydzień 1
Rolka 3
"Rozmowa z przyjaciółką vs rozmowa z wizażystką"
Humor, relatable, split screen
Tydzień 1
Rolka 4
"Zanim wydasz kolejne 200 zł na kosmetyki..."
Teaser, problem awareness
Tydzień 2
Rolka 5
"Before/after — ten sam makijaż, inna technika"
Transformacja, wartość
Tydzień 2
Rolka 6
"Premiera! Kurs który zmieni Twój makijażowy game"
Prezentacja kursu, LAUNCH
Tydzień 3 LAUNCH
Rolka 7
"Czego NIE nauczysz się z YouTube'a o makijażu"
Obiekcja + wartość
Tydzień 3
Rolka 8
"Efekt przed i po kursie"
Transformacja, social proof
Tydzień 3
Rolka 9
"Ostatni dzień. Potem cena wraca do [kwota]"
Urgency, emocje
Tydzień 3 OSTATNI DZIEŃ
📱 Plan Stories
Stories to codzienna komunikacja. Mix formatów interakcji, żeby nie nudzić i pompować zasięgi.
Tydzień 1: Problem (pre-launch)
| Dzień | Format interakcji | Treść |
|---|---|---|
| 1 (Pon) | 📊 Ankieta |
Story 1: "Malujesz się codziennie?" → TAK / NIE, ALE CHCIAŁABYM Story 2: Reakcja na wyniki: "Większość z Was TAK! I to jest świetne, bo..." Story 3: "Przesuń ➡️ żeby zobaczyć 3 najczęstsze błędy" → link do Rolki 1 |
| 2 (Wt) | 😰 Slider emoji |
Story 1: "Jak pewnie czujesz się robiąc swój makijaż?" → slider 😬➡️💃 Story 2: "Większość z Was przesuwa na lewo... i to jest normalne." Story 3: "Bo nikt nigdy nie pokazał Ci PODSTAW. Nie tych z YouTube'a." |
| 3 (Śr) | ❓ Pytanie otwarte |
Story 1: Sticker pytanie: "Co w makijażu sprawia Ci największy problem?" Story 2-3: (następnego dnia) Wybierz 3-4 odpowiedzi, pokaż z komentarzem 💡 Te odpowiedzi to złoto na content + obiekcje w launchu |
| 4 (Czw) | 📊 Ankieta |
Story 1: Odpowiedzi na pytania z dnia 3 Story 2: "Ile czasu dziennie poświęcasz na makijaż?" → 5 MIN / 15 MIN / 30+ MIN Story 3: "Przesuń ➡️" → link do Rolki 2 (podkład) |
| 5 (Pt) | 💬 Luźne stories |
Story 1: Behind the scenes: "Piątek, a ja siedzę nad czymś dla Was..." Story 2: Zamglony screen produktu 📝 Lekki teaser, bez naciskania. Budowanie ciekawości. |
| 6 (Sob) | 📝 Post/Karuzela |
Karuzela: "5 kosmetyków które masz w domu a nie używasz prawidłowo" Stories: udostępnienie + "Który z tych kosmetyków masz? Napisz mi 💬" |
Tydzień 2: Autorytet + Teaser (pre-launch)
| Dzień | Format interakcji | Treść |
|---|---|---|
| 7 (Pon) | 🧠 Quiz |
Story 1: "Która technika nakładania podkładu jest lepsza?" Opcja A: gąbka od środka / Opcja B: pędzel na całą twarz Story 2: "Opcja A! I to robi OGROMNĄ różnicę." Story 3: "Przesuń ➡️" → link do Rolki 4 |
| 8 (Wt) | 📊 Ankieta |
Story 1: Za kulisami: "Kończę coś nad czym pracowałam od dawna 👀" Story 2: "Jak myślisz czego dotyczy?" → KURS / E-BOOK / COŚ INNEGO Story 3: "Wszystko wyjdzie niebawem... 🤫" |
| 9 (Śr) | ❓ Pytanie otwarte |
Story 1: Screenshot opinii beta-testerki Story 2: "A Ty? Jaki jest Twój makijażowy problem nr 1?" Story 3: "Przesuń ➡️" → link do Rolki 5 (before/after) |
| 10 (Czw) | 🧠 Quiz |
Story 1: "Puder nakładasz: A) Na całą twarz B) Tylko strefę T" → Odpowiedź B! Story 2: 🔔 Countdown sticker: "Premiera za X dni!" |
| 11 (Pt) | 🔥 Reakcja/DM |
Story 1: Screeny wiadomości od beta-testerek Story 2: "Napisz 💄 jeśli chcesz być pierwsza która się dowie" 💡 Lista osób które napisały = Twoja lista VIP na launch day |
| 12 (Sob) | 👀 Teaser |
Story 1: Zamglona/przyciemniona okładka kursu: "Coming soon..." Story 2: "W poniedziałek!" Story 3: Countdown sticker |
| 13 (Ndz) | ⏰ Countdown |
Story 1: "Jutro rano. To jest to. 💜" Story 2: Countdown sticker Story 3: "Napisz MAKIJAŻ jeśli czekasz" |
Tydzień 3: LAUNCH (6 dni sprzedaży)
⚠️ Stories launch — szczegółowy plan dzień po dniu
- Dzień 14 (Pon) PREMIERA: 8 stories w 3 porach dnia, sneak peek wnętrza kursu, link sticker
- Dzień 15 (Wt): Social proof + opinie + "za kulisami tworzenia kursu"
- Dzień 16 (Śr): Q&A day — odpowiedzi na pytania z boxów, link co 3-4 stories
- Dzień 17 (Czw): Obiekcje — "Nie jestem wizażystką, czy to dla mnie?" + sneak peek jednej lekcji
- Dzień 18 (Pt): Urgency — "Zostało 48h" + bonus
- Dzień 19 (Sob) OSTATNI DZIEŃ: Intensywne stories co 2-3h, countdown, "drzwi się zamykają"
📌 Legenda formatów interakcji
- 📊 Ankieta — 2 opcje do kliknięcia (podnosi zasięg)
- 😰 Slider emoji — przeciąganie emoji na skali (inne wrażenie niż ankieta)
- ❓ Pytanie otwarte — sticker "Zadaj pytanie" (buduje relację, daje content)
- 🧠 Quiz — "Która opcja lepsza?" (edukuje + angażuje)
- 🔥 Reakcja/DM — "Napisz mi emoji/słowo" (buduje listę VIP)
- 👀 Teaser — budowanie FOMO bez sprzedaży
🎨 Strona sprzedażowa — proces tworzenia
Strona sprzedażowa to fundament całej kampanii. Oto jak ją tworzymy.
Etap 1: Badanie rynku i analiza (1 tydzień)
- Analiza grupy docelowej (kim są, jakie problemy, czego szukają)
- Analiza konkurencji (inne kursy makijażu online, ceny, pozycjonowanie)
- Badanie języka klientek (jak mówią o swoich problemach z makijażem)
- Określenie unikalnej propozycji wartości (USP)
- Zbieranie insightów z social media, komentarzy, DM-ów
Etap 2: Copywriting — treści sprzedażowe (1-2 tygodnie)
- Nagłówek i hook (pierwsze 5 sekund decyduje)
- Sekcja problemu (identyfikacja bólu klientki)
- Prezentacja rozwiązania (kurs jako odpowiedź)
- Opis modułów i lekcji (co dokładnie dostaje)
- Social proof (opinie, transformacje, liczby)
- FAQ i obiekcje
- CTA i urgency
- Mikrocopy (przyciski, etykiety, potwierdzenia)
Etap 3: Projekt graficzny UI/UX (1-2 tygodnie)
- Moodboard i kierunek wizualny
- Kolorystyka i typografia dopasowana do marki
- Projekt desktop + mobile (responsywność)
- Hierarchia wizualna (co pierwsze rzuca się w oczy)
- Elementy interaktywne (animacje, hover effects)
- Optymalizacja pod konwersję (CTA, white space)
Etap 4: Wdrożenie techniczne (1 tydzień)
- Kodowanie strony (WordPress / dedykowany kod)
- Integracja z systemem płatności
- Analityka (GA4, Meta Pixel)
- Testy A/B nagłówków i CTA
- Optymalizacja szybkości
- Testy mobile
- SSL, zabezpieczenia, RODO
🎓 Platforma kursowa — osobna usługa
Kompletne wdrożenie platformy do sprzedaży i dostarczania kursu online.
Co obejmuje wdrożenie platformy:
- Wdrożenie systemu LMS (LearnDash / dedykowane rozwiązanie)
- Struktura kursu: moduły, lekcje, materiały do pobrania
- Hosting i streaming wideo (Bunny CDN)
- System postępu (progress bar, odznaki)
- Konto użytkownika z dostępem do zakupionych kursów
- Panel administracyjny do zarządzania treściami
- Zabezpieczenia przed nieautoryzowanym dostępem
- Responsywność (dostęp z telefonu)
- Szkolenie z obsługi platformy
🤝 Zakres współpracy — podsumowanie
🖥️ Cennik: Strona sprzedażowa + Platforma kursowa
Kompletne wdrożenie techniczne: strona, która sprzedaje + platforma, na której Daria dostarcza kurs.
📣 Cennik: Kampania sprzedażowa
Kompletna strategia i treści na 4-tygodniową kampanię: harmonogram, rolki, stories, maile, email marketing.